Head of Channel Sales

Head of Channel Sales (AI Software)

Für unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI\- und SaaS\-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel Sales.

Du möchtest den nächsten Karriereschritt gehen und aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens beitragen? Du begeisterst dich für KI\-Technologien, SaaS\-Produkte, Channel Sales und den Aufbau erfolgreicher Partnernetzwerke?

Unser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen.

Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Persönlichkeit, die den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner\-Ökosystems verantwortet und massgeblich zur Markt\- und Umsatzentwicklung beiträgt.

Diese Position bietet die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum zu übernehmen, strategische Initiativen voranzutreiben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.

Head of Channel Sales (AI Software)

Ihre Aufgaben

Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP\-Partnern

Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern

Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte

Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner\-Ökosystems

Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung

Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On\-Premise\- und Wartungsprodukten hin zu SaaS\-Lösungen

Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go\-to\-Market\-Strategien

Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement\-Konzepte

Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams

Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands\-on\-Mentalität

Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP\-Ökosystems

Ihr Profil

Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke

Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS\- bzw. Softwarelösungen

Erfahrung mit KI\-Software ist von Vorteil, aber kein Muss

Hintergrund in Start\-up\-, Scale\-up\- oder wachstumsstarken Unternehmen

Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln

Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen

AI\-First\-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden\- und Partnerkontakte zu schaffen

Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands\-on\-Mentalität

Verhandlungssichere Deutsch\- und Englischkenntnisse

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP\-Partnern oder im ERP\-Umfeld

Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams

Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner\- und Ökosystemstrukturen

Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen

Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson)

Die Unternehmung bietet

Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive\-Plan (Liestungsabhängig)

Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten

Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP\-Ökosystems

Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag

Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung

, Managing Partner, freut sich über Bewerberinnen und Bewerber, die bereits Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mitbringen und Freude an der Zusammenarbeit mit Partnernetzwerken haben. Es werden ausschliesslich Profile mit ausgewiesener Channel?Sales?Erfahrung geprüft. Ein erstes Feedback erfolgt am frühestens.

Humanis AG

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