Account Executive – Enterprise HR Tech

Account Executive (Deutschschweiz) – Enterprise HR Tech

Standort: Bern (CH) \- Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz

Vertragsart: Festanstellung

Reporting Line: Group Sales Director

Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR\-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit.

Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start\-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.

Deine Mission

Zuhören. Verstehen. Gewinnen.

Du erschliesst den deutschsprachigen Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.

Dabei bewegst du dich in komplexen Sales\-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.

Du arbeitest in einem klaren Outbound\- und Account\-Based\-Marketing\-Setup und hast die Freiheit, zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.

Was dich erwartet

Strategic Sales auf Top\-Level

Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)

Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C\-Level

Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)

Pipeline \& Deal Execution

Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline

Steuerung komplexer Sales\-Zyklen (3–12 Monate)

Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)

Verhandlung und Abschluss von Deals

Customer Impact

Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR\-Transformationen

Entwicklung überzeugender Value Propositions

Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen

Identifikation von Upsell\- und Cross\-Sell\-Potenzialen

Zusammenarbeit \& Organisation

Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre\-Sales Consultant in Zürich

Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts

Starke Einbindung des Managements bei Verträgen \> CHF 500’000

Was du mitbringst

5–8 Jahre Erfahrung im B2B\-Sales, idealerweise im SaaS\-/Tech\-Umfeld

Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter\-Mentalität)

Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales\-Prozessen

Souveränes Stakeholder\-Management bis auf C\-Level

Starke Kommunikations\- und Verhandlungsfähigkeiten

Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise

Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz

Sprachen

Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)

Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)

ösisch (Plus)

Warum wir?

Impact statt Mittelmass Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.

Ownership \& Vertrauen Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.

Team \& Kultur Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.

Flexibilität Homeoffice \& flexible Arbeitszeiten. jpid249c59bjm jit0625jm jiy26jm