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Il datore di lavoro è alla ricerca di un/a:

RESPONSABILE SVILUPPO COMMERCIALE B2B E ACQUISIZIONE MANDATI (professione segnalata)

Mansioni:

• sviluppare opportunità commerciali e, trasformandole in collaborazioni B2B continuative e incarichi concreti per lo studio.

Servizi da promuovere:

• rilievi laser scanner e planimetrie;
• pratiche e dichiarazioni LAFE;
• rilievi, disegni e incarti comunali per canalizzazioni;
• ristrutturazioni e nuove costruzioni;
• progettazione architettonica e direzione lavori;
• render fotorealistici, modelli e virtual tour 3D;
• filmati e presentazioni video dei progetti.

Partner e clienti target

• agenzie e amministrazioni immobiliari;
• notai, avvocati e fiduciari;
• investitori e promotori immobiliari;
• idraulici e imprese di videoispezione;
• imprese edili, artigiani e studi tecnici;
• proprietari e potenziali committenti.
• individuare, contattare e incontrare nuovi partner B2B;
• costruire accordi e relazioni capaci di produrre segnalazioni continuative;
• acquisire direttamente nuovi clienti e mandati;
• gestire contatti, opportunità, follow-up e pipeline nel CRM;
• utilizzare telefono, e-mail, LinkedIn, social media, sito, networking, visite e comunicazioni postali;
• diffondere in modo professionale il lavoro quotidiano dello studio e dei cantieri;
• valorizzare risultati, fotografie, render, video e virtual tour sui canali più adatti;
• creare e divulgare 10 mood board tematiche da utilizzare nell’acquisizione del cliente e nella presentazione delle parcelle;
• raccogliere testimonianze e richieste di referral dai clienti soddisfatti;
• seguire ogni opportunità fino all’assegnazione dell’incarico.

Ogni contatto dovrà produrre un avanzamento commerciale oppure un feedback utile. La persona dovrà raccogliere e analizzare:

• esigenze e priorità dei diversi target;
• obiezioni e motivi di mancata collaborazione;
• servizi maggiormente richiesti;
• efficacia dei messaggi e dei canali utilizzati;
• indicazioni utili per migliorare progressivamente target, offerta e comunicazione.

È richiesto un report settimanale semplice e verificabile contenente:

• attività svolte e canali utilizzati;
• contatti raggiunti e feedback ricevuti;
• appuntamenti e presentazioni effettuate;
• opportunità commerciali aperte;
• partner e referral attivati;
• offerte richieste e mandati acquisiti;
• valore della pipeline e fatturato generato;
• azioni previste per migliorare i risultati.
• il ruolo prevede responsabilità diretta sullo sviluppo commerciale. La continuità della collaborazione sarà valutata sulla capacità di generare opportunità qualificate, partnership attive e nuove commesse, secondo obiettivi concordati e misurabili.

Requisiti:

• esperienza nello sviluppo commerciale B2B, nelle vendite o nell’acquisizione clienti;
• iniziativa, perseveranza e capacità di lavorare per obiettivi;
• ottime capacità relazionali, comunicative e organizzative;
• capacità di ottenere appuntamenti e sviluppare relazioni professionali;
• conoscenza del territorio e del mercato ticinese;
• utilizzo autonomo di CRM, e-mail, LinkedIn e strumenti digitali;
• italiano fluente

Costituiscono titolo preferenziale:

• esperienza nei settori immobiliare, edilizio o tecnico;
• conoscenza di inglese, tedesco o russo;
• competenze amministrative e contabili;
• capacità di preparare previsioni degli incassi per singola commessa;
• gestione dell’emissione delle fatture, dei solleciti e del controllo degli incassi.

Dettagli impiego:

• sede di lavoro: Lugano-Paradiso
• occupazione dal 20 - 50%
• impiego a previo accordo, a tempo indeterminato
• retribuzione salariale da concordare

Candidatura:

• inviare curriculum vitae accompagnato da una breve descrizione di:
• una collaborazione o un cliente acquisito personalmente;
• il risultato economico ottenuto;
• come si imposterebbero i primi 30 giorni di attività per Ligotti Arch.