Responsable Commercial B2B H/F Spécialisé en Transport FRET - 100 %

• 24 septembre 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• CHF 110-000 - 130-000 /an
• Jura

Notre client est un acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé dans le canton du Jura. Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e) Responsable c ommercial B2B pour la Suisse Romande H/F.

Responsable Commercial B2B H/F Spécialisé en Transport FRET - 100 % ##

MISSIONS PRINCIPALES ###

• Prospection & Chasse commerciale :

• Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).
• Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.
• Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.
• Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.
• Gestion & Développement de portefeuille :

• Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.
• Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.
• Réseautage & Intelligence de marché :

• Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques).

MOBILITÉ & ORGANISATION DE TRAVAIL ###

• Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg/Neuchâtel.
• Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales).
• Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises.

PROFIL ###

#### Formations & Expériences : ####

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).
• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique.
• Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.
• Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.

#### Compétences linguistiques & techniques : ####

• Français : Langue maternelle ou niveau C2 (impératif).

Allemand : Niveau B2/C1 souhaité

Anglais : Courant

• Outils : Maîtrise des outils CRM et MS Office.

#### Qualités personnelles : ####

• Tempérament de chasseur, orienté résultats et ténacité commerciale.
• Excellent relationnel, charisme et force de conviction.
• Autonomie, organisation et rigueur.
• Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions.

Début : immédiat ou à convenir