Key Account Manager:in

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Key Account Manager:in (80\-100%)
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Als Key Account Manager:in begleitest du unsere Kund:innen bei der digitalen Transformation und bauen nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.

Der/die Key Account Manager:in (KAM) Mid Market Enterprise GOV/EDU/HEALTH schafft Mehrwert für die Unternehmen unserer Kunden (Mitarbeiteranzahl grösser 250\), indem die Ziele in Bezug auf digitale Transformation und Dokumentenmanagementlösungen erreicht werden. Der/die KAM agiert als zentrale Vertriebsperson innerhalb der Kundenorganisation und wird von Spezialist:innen in der Canon Organisation unterstützt.



Qualifications
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* Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B\-Vertrieb als (Key) Account Manager:in
* Expertise in der Account\-Planung, Erfahrung im Umgang mit komplexen Organisationen, Projekten und Verkaufszyklen
* Erfolgsbilanz im Engagement auf D/C\-Ebene
* Erfahrung und Netzwerk im Verwaltungs\-, Bildungs\- und/oder Gesundheitssektor
* Erfahrung mit Ausschreibungen ist von Vorteil
* Idealerweise umfassende Kenntnisse und Erfahrungen im Bereich IT und/oder Dokumentenmanagementlösungen
* Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft ist von Vorteil (Bachelor/Master)
* Fliessend in Deutsch und Englisch




Responsibilities
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* Verantwortlich für die Betreuung, Bindung und Umsatzsteigerung bestehender und neuer Kunden aus dem Verwaltungs\-, Bildungs\- und Gesundheitssektor
* Gesamtverantwortung für zugewiesene Kunden im gesamten Canon\-Geschäftsportfolio Budget\- und Prognoseverantwortung für zugewiesene Accounts in Bezug auf Umsatz, Gewinn und Aufträge
* Entwicklung und Nutzung von Geschäftsmöglichkeiten durch fokussiertes Account\-Management und Abstimmung mit anderen Geschäftseinheiten
* Aktives Management der Vertriebspipeline, von kurzfristigen bis langfristigen Opportunities
* Effiziente und erfolgreiche Verhandlungen über komplexe Entscheidungseinheiten und Kaufzyklen hinweg
* Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
* Pflege starker Geschäftsbeziehungen auf D/C\-Ebene
* Markttrends verstehen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren





* Canon (Schweiz) AG
Richtistrasse 9
8304 Wallisellen


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