Cadre Commercial Senior - Suite de Gestion des Risques d-Entreprise (DACH)

• 26 octobre 2026
• 100%
• Durée indéterminée
• Zurich

FIS recherche un Senior Sales Executive pour la région DACH. Rejoignez une équipe dynamique offrant des solutions de gestion des risques.

Tâches ##

• Développez les ventes de la suite Enterprise Risk en DACH.
• Établissez des relations avec des parties prenantes clés dans les institutions financières.
• Conduisez des cycles de vente complexes avec une approche consultative.

Compétences ##

• Expérience en vente de logiciels dans le domaine du risque financier.
• Compréhension approfondie de la réglementation et des pratiques de gestion des risques.
• Capacités de narration commerciale et de négociation.

Type de poste :

Temps plein

Type d-embauche :

Expérimenté (combinaison pertinente de travail et d-éducation)

Produit : Marchés des capitaux - Suite de Gestion des Risques d-Entreprise

Territoire : DACH : Allemagne, Autriche et Suisse

Lieu : Zurich, Francfort, Vienne ou Londres (Hybride)

Aidez les institutions financières à transformer la gestion des risques d-entreprise à travers la région DACH

Les institutions financières sont sous une pression croissante pour moderniser les infrastructures de gestion des risques héritées, répondre aux attentes réglementaires évolutives, intégrer des données fragmentées et fournir des analyses de risque plus rapides et plus fiables. En même temps, elles doivent améliorer la gouvernance, réduire la complexité opérationnelle et établir des capacités de gestion des risques évolutives à travers l-organisation.

Chez FIS, nous aidons les banques, les sociétés de marchés de capitaux, les gestionnaires d-actifs, les assureurs, les fintechs et autres institutions financières réglementées à moderniser leur gestion du risque de crédit, de marché, de liquidité, opérationnel, réglementaire et d-entreprise. Nous recherchons un Cadre Commercial Senior pour stimuler la croissance de la Suite de Gestion des Risques d-Entreprise FIS en Allemagne, Autriche et Suisse.

Il s-agit d-un poste senior avec objectifs, destiné à un vendeur d-entreprise accompli qui comprend les risques financiers et prospère dans des environnements de vente complexes et consultatifs. Vous engagerez des parties prenantes senior dans les domaines du Risque, des Finances, de la Technologie et de la Transformation, aidant les clients à adopter une infrastructure de gestion des risques unifiée et évolutive.

L-impact que vous aurez

En tant que Cadre Commercial Senior, vous ouvrirez des opportunités stratégiques, construirez des relations clients senior et conclurez des accords transformationnels dans la région DACH.

Vous :

• Gagnerez de nouveaux clients et développerez des comptes stratégiques en Allemagne, Autriche et Suisse.
• Conduirez des cycles de vente d-entreprise complexes impliquant plusieurs parties prenantes, depuis le premier contact jusqu-à la signature du contrat.
• Positionnerez FIS comme un partenaire de transformation des risques à long terme plutôt que comme un simple fournisseur de technologie.
• Aiderez les institutions financières réglementées à moderniser leurs modèles opérationnels de gestion des risques, leur technologie et leur infrastructure de données.
• Établirez des relations de confiance avec les CRO, CFO, COO, responsables du risque, responsables financiers, leaders technologiques et cadres de la transformation.
• Stimulez une croissance durable des revenus grâce à une planification stratégique du territoire, à l-acquisition de nouveaux clients et à l-expansion des comptes.
• Représenterez FIS en tant qu-ambassadeur stratégique des solutions de gestion des risques d-entreprise sur le marché DACH.

Votre succès sera mesuré par la croissance du chiffre d-affaires, la performance des réservations, le développement du pipeline, l-avancement des comptes stratégiques et la création de valeur client à long terme.

Ce que vous vendrez

Vous représenterez la Suite de Gestion des Risques d-Entreprise FIS, une plateforme intégrée qui aide les institutions financières à gérer les risques dans les domaines suivants :

• Agrégation, modélisation et reporting des données de risque
• Gouvernance des risques et alignement réglementaire
• Analyse des risques en temps réel et support à la décision

La plateforme est conçue pour intégrer des processus de risque cloisonnés, renforcer la gouvernance, rationaliser les données et le reporting, améliorer l-intelligence des risques et réduire les charges opérationnelles et de conformité grâce à l-automatisation.

Il s-agit d-une vente consultative basée sur la valeur, axée sur l-aide aux clients pour moderniser les systèmes hérités, établir une infrastructure de gestion des risques unifiée, réduire les coûts et la complexité, et répondre plus efficacement aux attentes réglementaires.

Comment vous le ferez

• Gérer et développer un pipeline de ventes DACH à forte valeur, en atteignant les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d-affaires.
• Développer et exécuter une stratégie territoriale pour l-Allemagne, l-Autriche et la Suisse.
• Identifier les institutions en cours de changement réglementaire, de modernisation des modèles, de numérisation des risques ou de transformation de l-infrastructure.
• Conduire des engagements de vente d-entreprise complets, de la prospection et découverte à la négociation et clôture des accords.
• Effectuer une découverte détaillée des cadres de risque des clients, des moteurs réglementaires, des contraintes technologiques et de la maturité de la gouvernance des modèles.
• Construire des business cases convaincants démontrant le retour sur investissement, la réduction des coûts, l-optimisation des risques et la valeur de la transformation.
• Engager des parties prenantes senior dans les domaines du Risque, des Finances, de la Technologie, des Opérations, de la Transformation et de la direction générale.
• Diriger les réponses aux appels d-offres et demandes d-informations, la stratégie de tarification, les négociations commerciales et les activités contractuelles.
• Collaborer avec les équipes Produit, Avant-vente, experts en risques et équipes de livraison pour définir la portée de la solution, l-architecture et la stratégie d-exécution.
• Maintenir des prévisions précises, une discipline CRM et une gestion transparente du pipeline.
• Représenter FIS lors de sommets sur les risques, forums CRO, tables rondes réglementaires, conférences et briefings clients.
• Fournir des informations structurées sur le marché et les clients à la stratégie produit et à la direction senior.

Ce que nous recherchons

Expérience indispensable

• Expérience avérée dans la vente de logiciels d-entreprise dans les domaines du risque d-entreprise, de la technologie réglementaire, de l-analytique, de la fintech ou des technologies des services financiers.
• Bonne compréhension des risques financiers, de la modélisation des risques, des cadres réglementaires ou des pratiques de gestion des risques d-entreprise.
• Succès démontré dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée aux banques, sociétés de marchés de capitaux, assureurs ou autres institutions financières réglementées.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente d-entreprise longs, consultatifs et impliquant plusieurs parties prenantes.
• Capacité à engager et influencer les dirigeants CRO, CFO, Risque, Finance, Technologie et Transformation.
• Solides compétences en narration commerciale, négociation et vente basée sur la valeur.
• Maîtrise de l-anglais et de l-allemand

Expérience préférée

• Relations établies avec des institutions financières et des parties prenantes senior du risque en Allemagne, Autriche ou Suisse.
• Expérience dans la vente de solutions de risque, réglementaires, analytiques, SaaS, cloud ou plateformes.
• Connaissance des exigences réglementaires européennes et des programmes de transformation des risques.
• Expérience avec des sujets réglementaires tels que Bâle IV, IRRBB, ICAAP/ILAAP, CRR3, résilience opérationnelle numérique ou tests de résistance.
• Expérience dans la vente aux banques de niveau 1 ou 2 et autres grandes institutions réglementées.
• Expérience dans la conduite d-opportunités de vente transfrontalières sur les marchés européens.
• Familiarité avec l-agrégation des données de risque, la modélisation, le reporting réglementaire, l-automatisation des flux de travail ou l-architecture des risques d-entreprise.

Pourquoi rejoindre FIS ?

• Diriger la croissance dans l-un des portefeuilles de solutions stratégiques de FIS.
• Aider les grandes institutions financières de la région DACH à moderniser leurs capacités de gestion des risques d-entreprise.
• Travailler avec des clients sur des programmes complexes de transformation des risques, réglementaires et technologiques.
• Collaborer avec des spécialistes des risques, du développement produit, de l-avant-vente, de la livraison et de la technologie d-entreprise.
• Rémunération compétitive, commissions illimitées et avantages complets.
• Accès à la formation, aux outils et au développement du leadership.
• Mobilité de carrière et croissance professionnelle au sein d-une organisation mondiale.
• Opportunité d-influencer les stratégies de transformation des risques des principales institutions financières.

Prêt à postuler ?

Si vous êtes enthousiasmé par l-opportunité de contribuer à façonner l-avenir de la gestion des risques d-entreprise en Allemagne, Autriche et S