Key Account Manager:in B2B / Grosskundenbetreuung 80–100 %

Key Account Manager:in B2B / Grosskundenbetreuung 80–100 % (m/w/d)

OBI baut das B2B-Geschäft mit Handwerks-, Gewerbe- und Grosskunden in der Schweiz gezielt aus. In dieser strategischen Schlüsselposition agierst du ausserhalb der Märkte als treibende für unser Neukundengeschäft: Du akquirierst grössere Gewerbekunden, verhandelst Rahmenvereinbarungen mit Zentralen (z. B. Einkaufsgemeinschaften, Immobilienverwaltungen, überregionalen Bauunternehmen) und übergibst das operative Tagesgeschäft nahtlos an unsere PRO Berater:innen in den Märkten. Zudem bist du die zentrale Schnittstelle für Kunden, welche marktübergreifend in mehreren OBI Märkten einkaufen.

Deine Aufgaben

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• Aktive Neukundenakquise: Du identifizierst und akquirierst überregionale Grosskunden, Generalunternehmer, Hausverwaltungen sowie Einkaufsgemeinschaften.
• Betreuung von Zentralen \& Einkaufsgemeinschaften: Du führst Vertrags\- und Konditionsverhandlungen auf Geschäftsleitungs\- bzw. Einkaufsleitungsebene und schliesst Rahmenverträge erfolgreich ab.
• Schnittstelle zu den Märkten \& Onboarding: Nach erfolgreichem Vertragsabschluss übergibst du die Kunden strukturiert an die PRO Teams in den jeweiligen OBI Märkten zur lokalen Betreuung.
• Multi\-Market\-Kundensteuerung: Für Kunden mit filialübergreifendem Einkaufsbedarf steuerst du Konditionen zentral und sicherst ein einheitliches Einkaufserlebnis.
• KPIs \& Strategie: Du steuerst deine Akquiseaktivitäten anhand klarer KPIs (Pipeline, Abschlussquote, Volumen, Gesamtumsatz) und entwickelst Verkaufsansätze gemeinsam mit der B2B\-Leitung weiter.

Dein Profil

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• Akquisestärke: Du bist ein erfahrener B2B\-Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen in der Kaltakquise und im strategischen Key Account Management.
• Branchenkenntnis: Du bringst fundierte Erfahrung aus dem Baustoff\-, Werkzeug\-, Sanitär\- oder technischen Grosshandel mit oder kennst die Strukturen von Handwerks\-/Bauunternehmen und Einkaufsgemeinschaften.
• Netzwerk \& Verhandlungsgeschick: Du verhandelst souverän auf Management\- bzw. C\-Level\-Ebene, verstehst Einkaufsprozesse sowie Rahmenvertragsstrukturen und pflegst ein gutes Netzwerk in der Branche.
• Organisation \& Schnittstellenkompetenz: Du bist das Bindeglied zwischen zentralen Grosskunden und dem lokalen Marktbetrieb; du arbeitest selbstorganisiert, strukturiert und lösungsorientiert.
• Reisebereitschaft: Du schätzt die Flexibilität im Aussendienst und bist gerne bei Kunden vor Ort in der Schweiz unterwegs (Führerausweis Kat. B).
• Ausbildung: Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder handwerklich\-technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine vertriebliche Weiterbildung (z. B. eidg. dipl. Verkaufsleiter:in).
• Sprachen: Du bringst verhandlungssichere Deutschkenntnisse mit. ösischkenntnisse sind ein grosses Plus.

Unser Angebot

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• Schlüsselrolle mit starkem Rückhalt: eine strategische \- und Aufbaurolle mit grossem Gestaltungsspielraum im stark wachsenden B2B\-Geschäft – unterstützt durch engagierte PRO Berater\-Teams in den Märkten, die eine verlässliche operative Betreuung sicherstellen
• Mobilität \& Ausstattung: Firmenfahrzeug (auch zur privaten Nutzung) sowie modernes digitales Equipment für dein mobiles Arbeiten
• Fundiertes Onboarding \& Entwicklungsmöglichkeiten: gezielte Einarbeitung in Sortimente, Grosskundenkonditionen und B2B\-Prozesse sowie vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten
• Dein Alltag in Balance: 30 Tage Ferien pro Jahr bei einer 40\-Stunden\-Woche mit flexibler Zeiteinteilung
• Zusätzliche OBI Benefits: gelebte Du\-Kultur, 15 % Personalrabatt in allen OBI Märkten sowie attraktive Vergünstigungen bei Partnerunternehmen

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Rheinweg 11

8200 Schaffhausen

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