(Senior) Key Account Manager Region Central 80-100%

Als (Senior) Key Account Manager Region Central betreust Du unsere wichtigsten Kunden in Aargau, Solothurn und der Innerschweiz strategisch und entwickelst sie weiter. Ein Schwerpunkt liegt auf der aktiven Neukundenakquise im Enterprise-Segment und dem gezielten Ausbau unseres Marktanteils. Du baust langfristige Partnerschaften auf, erkennst Wachstumspotenziale und entwickelst massgeschneiderte Lösungen. Dabei arbeitest Du eng mit internen Teams zusammen und steuerst komplexe Verkaufsprozesse bis zum Abschluss.

DEINE CHALLENGE:

Du steigerst den Kundenwert Deiner zugeteilten Accounts durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie die aktive Gewinnung neuer Kunden

Du qualifizierst Leads, erkennst Kundenbedürfnisse und steuerst den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

Du führst Vertragsverhandlungen souverän und stellst eine reibungslose Umsetzung der vereinbarten Leistungen sicher

Du baust langfristige Beziehungen und belastbare Netzwerke im Buying Center auf und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit durch regelmässigen, proaktiven Austausch sicher

Du verantwortest die Qualität und Aktualität Deiner Account Pläne und Forecasts und behältst Kundenbeziehungen, Projekte, Offerten und Pipeline im Überblick

Du stellst durch proaktives Lifecycle-Management rechtzeitige Aktivitäten bei auslaufenden Verträgen und Verlängerungen sicher

Du trägst die Ziel- und Budgetverantwortung für Deine Kunden und Prospects und steuerst Deine Pipeline konsequent auf Ergebnis

DEINE SKILLS:

Abgeschlossene technische oder betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung

Mehrjährige Erfahrung in der ICT-Branche und im Vertrieb an Kunden im Medium-/Enterprise-Segment, idealerweise im Umfeld von Carrier- und Integrationslösungen

Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Account Management

Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und in der Steuerung längerer Verkaufsprozesse

Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene

Hohes Mass an Eigenverantwortung, Durchsetzungsstärke und unternehmerischem Denken

Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil